Ein Hauskauf ist in den meisten Fällen die größte Investition Ihres Lebens. Damit Sie bei dieser großen Investition nicht mehr Geld ausgeben als nötig, sollten Sie beim Hauskauf verhandeln, soweit das möglich ist. 

In Ballungsgebieten und in Zentrumsnähe werden Preisverhandlungen kaum möglich sein. Hier kann es sogar sein, dass Sie direkt aus der Auswahl gestrichen werden, wenn Sie über den Hauskauf verhandeln möchten. 

Aus diesem Grund sollten Sie zuerst abwägen, ob eine Preisverhandlung in Ihrer Lage überhaupt im Bereich des Möglichen liegt. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen ob und wann Sie eine Hauskauf Preisverhandlung führen können und wie Sie den Verhandlungsspielraum des Maklers für sich nutzen können. 

Zudem geben wir Ihnen praktische Tipps, wie Sie bei Ihrem Hauskauf Geld sparen und so Ihren Traum von den eigenen vier Wänden einfacher finanzieren können.

Wir hoffen, dass Sie durch unseren Artikel, wenn Sie den Immobilienpreis verhandeln Prozente einsparen können. Beginnen wir direkt mit 7 praktischen Tipps, die Sie beim Hauskauf verhandeln anwenden können.

 

7 Tipps, um den Immobilien Kaufpreis besser verhandeln zu können

  1. Vergleiche mit ähnlichen Objekten anstellen
  2. Dem Verkäufer zusätzliche Vorteile bieten (Schnelle Zahlung, Umzugshilfe ...)
  3. Argumente für günstigeren Preis suchen
  4. Mit Freunden Verhandlung durchspielen
  5. Schwachpunkte in Argumentation suchen
  6. Ausreichend Zeit für Verhandlungen einplanen
  7. Der Eindruck zählt (Sie möchten ein Haus übernehmen, zeigen Sie Interesse)

 

Handeln beim Hauskauf - Wie viel Prozent kann ich einsparen? 

Sich auf eine Verhandlung vorzubereiten benötigt Zeit und Energie. Handeln beim Hauskauf sollte sich für Sie dementsprechend finanziell lohnen. Deswegen stellt sich folgende Frage, wenn Sie einen Hauskauf verhandeln: Wie viel Prozent können Sie beim Kaufpreis durch gute Verhandlung einsparen? 

Eine pauschale Beantwortung dieser Frage ist leider nicht möglich. Es ist sehr von dem Verkäufer abhängig, wie hoch die Einsparung durch eine Verhandlung sein kann. Zudem spielen die Lage und die Verfassung der Immobilie eine sehr große Rolle, wenn Sie den Hauskauf Preis verhandeln möchten. 

Wenn offensichtliche Mängel vorhanden sind, haben Sie in der Regel eine gute Verhandlungsposition und können dadurch bei der Preisverhandlung Hauskauf einen höheren Preisnachlass erzielen. 

Damit Sie dennoch eine grobe Übersicht darüber erhalten, was Sie beim Hauskauf Preis verhandeln einsparen können, möchten wir einen fiktiven Fall durchspielen. Für diesen Fall nehmen wir ein fiktives Paar mit zwei Kindern an. 

Die Eltern Luca und Katja möchten gemeinsam mit ihren beiden Töchtern in ein Haus am Stadtrand einziehen. Die Immobilie ist, inklusive Grundstück, für einen Preis von knapp 350.000 Euro ausgeschrieben. 

Aufgrund einiger offensichtlicher Mängel wie einer sanierungsbedürftigen Heizung und undichten Fenstern möchten die Interessenten eine Hauskauf Preisverhandlung führen. Die beiden Verkäuferinnen würden sich erst ab einem Preis von 325.000 Euro von der Immobilie trennen.  

Wir möchten Ihnen aufbauend auf dieser Grundlage zeigen, welche Strategien Sie auffahren können, wenn Sie beim Immobilienpreis verhandeln Prozente einsparen möchten. 

 

Immobilien Kaufpreis verhandeln - Wie kommt es zum Verhandeln beim Hauskauf? 

Wie viel Preisnachlass beim Hauskauf möglich ist und ob es überhaupt zu einer Verhandlung kommt, ist in erster Linie von dem Verkäufer abhängig. Dies liegt daran, dass gerade bei mehreren Angeboten die Kaufinteressenten in Konkurrenz miteinander treten. Daher müssen Sie bei Ihrem Kaufangebot darauf achten, dass Sie nicht direkt durch andere Interessenten ausgestochen werden. 

Der Ablauf eines Hauskaufs lässt sich gut in verschiedene Phasen gliedern: 

  1. Besichtigung. Durch Ihre Immobiliensuche oder Ihren Makler sind Sie auf ein interessantes Angebot aufmerksam geworden. Damit Sie sich einen genaueren Eindruck verschaffen können, sollten Sie auf jeden Fall eine Besichtigung durchführen, bei der Sie persönlich vor Ort sind.
  2. Vergleiche mit anderen Immobilien. Nach der ersten Besichtigung bietet es sich an, weitere Immobilien zu besichtigen. So bekommen Sie ein besseres Gespür dafür, wie viel Ihre Traumimmobilie kosten sollte und was Ihnen wichtig ist. Vergleiche bieten zudem die Chance, günstigere Angebote in Ihre Preisverhandlung Hauskauf einzubinden. 
  3. Absicherung der Finanzierung. Gehen Sie sicher, dass Sie Ihre Traumimmobilie finanzieren können. Sprechen Sie mit uns. Wir führen für Sie einen unabhängigen Kreditvergleich durch, der Ihnen die besten Konditionen für Ihre Finanzierung anbietet. Wir können diesen Schritt auch gerne für Sie übernehmen. Kontaktieren Sie uns über unser Kontaktformular und wir kümmern uns um die Finanzierung für Sie.
  4. Angebot an den Hausbesitzer senden. Nachdem Sie sich für Ihre Traumimmobilie entschieden und die nötige Finanzierung abgesichert haben, können Sie mit dem Eigentümer bzw. mit der Eigentümerin in Kontakt treten. Senden Sie Ihr Angebot an den Hausbesitzer bzw. deren Makler zu. Ihr Angebot sollte hoch genug sein, damit Sie in die engere Auswahl kommen. Dennoch sollten Sie versuchen, einen geringeren Kaufpreis zu erzielen. 
  5. Abwarten und gegebenenfalls verhandeln. Nach der Versendung Ihres Kaufangebots müssen Sie auf eine Antwort warten. Der Verkäufer prüft die Angebote und teilt Ihnen dann mit, ob er mit Ihnen in Verhandlung treten möchte oder nicht. Sie müssen also nicht unbedingt über den Hauskauf Preis verhandeln. 
  6. Kauf oder erneute Suche. Nachdem Sie sich mit den bisherigen Eigentümern bei der Preisverhandlung Hauskauf einig geworden sind, können Sie das Haus kaufen und es zu Ihrem eigenen Heim machen. Falls die Verhandlung gescheitert ist, sollten Sie nicht aufgeben. Sehen Sie sich einfach nach dem nächsten Angebot um.

 

Welche Hauskauf Verhandlungsstrategie ist am erfolgreichsten?

Es gibt drei Prinzipien, die in der Praxis Anwendung finden, wenn Sie den Immobilienpreis verhandeln möchten. Alle drei Hauskauf Verhandlungsstrategien zielen darauf ab, den Preis für die Immobilie in die von Ihnen bevorzugte Richtung zu bringen. 

  1. Entgegenkommend: Legen Sie Ihr Angebot bei 90-95% des geforderten Preises fest. 
  2. Harte Partner:  Beginnen Sie bei einem Preis, der bei 60-80% des geforderten Preises liegt. Diese Taktik ist nur anwendbar, wenn die Besitzer das Haus schnell loswerden möchten und keine weiteren Interessenten Interesse bekunden. 
  3. Überangebot: Bieten Sie dem Verkäufer ein Angebot, dass deutlich über dem Marktwert liegt. In diesem Fall stellen Sie sicher, dass Sie sehr wahrscheinlich den Zuschlag auf die Immobilie erhalten. Diese Verhandlungstaktik ist nur sinnvoll, wenn Sie unbedingt genau diese Immobilie haben möchten. 

 

Gibt es Hauskauf ohne Verhandlung? 

Ja, Sie können auch ohne eine Verhandlung ein Haus kaufen. Wenn Sie sich direkt mit dem Verkäufer über den Preis einig werden, benötigen Sie keine Verhandlung. Dies ist dann der Fall, wenn Sie die Überangebot Strategie nutzen oder die Hauskäufer Ihre Immobilie schnell loswerden möchten und Sie der einzige Interessent sind. 

 

Bei einer Eigentumswohnung über den Preis verhandeln - Gibt es Unterschiede? 

Grundsätzlich ist es auch möglich, bei einer Eigentumswohnung den Preis verhandeln zu können. Falls allerdings die Stadt oder die Gemeinde die Eigentümerin der Wohnung ist, werden Sie mit Verhandlungen in der Regel nicht weiter kommen. 

Ein Unterschied bei Eigentumswohnungen ist, dass es andere Argumente für einen Preisnachlass gibt. Wenn Sie bei einer Eigentumswohnung über den Preis einer Immobilie verhandeln, können Sie mehr Gewichtung auf Störungen innerhalb der Hausgemeinschaft legen. Störende Nachbarn, ein Restaurant im Erdgeschoss oder ähnliches fallen bei einer Eigentumswohnung viel stärker ins Gewicht, als bei einem Haus. Hier können Sie bei einer Verhandlung ansetzen. 

 

Wie verhandelt man mit einem Makler / einer Maklerin? 

Wenn Sie den Hauskauf verhandeln, kann es sein, dass Sie mit einem Makler verhandeln müssen. In diesem Fall können Sie sich in der Regel auf eine schwierigere Verhandlung einstellen. Makler haben viel Erfahrung bei Verhandlungen und in der Immobilienbranche. Mit Ihrem Fachwissen können Sie hier nur wenig punkten. 

Makler verdienen prozentual am Hauspreis. Daher ist es in der Regel nicht in ihrem Interesse, Ihnen bei der Verhandlung entgegenzukommen. Dennoch sollten Sie nachfragen, ob der ausgeschriebene Preis ein Festpreis ist, oder ob bei Ihrem Hauskauf Verhandlungsspielraum des Maklers besteht.  

Zudem verkauft nicht der Makler das Haus, sondern die Verkäufer. Diese haben in der Regel Interesse daran, Ihr Haus möglichst zügig zu verkaufen. Optional Ihre Informationen direkt von den Verkäufern beziehen. 

Selbstverständlich haben auch Sie die Möglichkeit, einen Makler für den Hauskauf zu beauftragen und in die Verhandlung mit einzubinden.

Was ist beim Kauf einer Bestandsimmobilie wichtig? 

Wenn Sie eine Bestandsimmobilie kaufen, sollten Sie darauf achten, Gebrauchsgegenstände genauer zu prüfen. Heizungen können veraltet und die Technik abgenutzt sein. Seien Sie sich bewusst, dass finanzielle Modernisierungsmaßnahmen nach dem Hauskauf von Ihnen getragen werden müssen. Diese Hintergrundinformation sollten Sie nutzen, wenn Sie den Hauskauf verhandeln. 

Notieren Sie sich alle Dinge, die Ihrer Meinung nach in nächster Zeit modernisiert werden müssen. Listen Sie diese auf, schätzen Sie grob die Kosten ab und nutzen Sie diese in der Hausverhandlung. Je nach Zustand der Immobilie können hier bis zu 15.000 Euro und mehr fällig werden. Diese sollten Sie berücksichtigen, wenn Sie den Hauskauf handeln.

 

Fazit: Was muss ich tun, wenn ich beim Hauskauf verhandeln möchte?

Ein Hauskauf ist die vermutlich größte Investition in Ihrem Leben. Dementsprechend sollten Sie sich ausreichend Zeit nehmen, um den Hauskauf so optimal wie möglich zu gestalten. 

Bereiten Sie sich auf ein Verhandlungsgespräch ausreichend vor und nutzen Sie sachliche Argumente. Wenn es viele Interessenten gibt, ist es in der Regel nicht möglich, über den Hauskauf zu verhandeln. Bei wenigen Interessenten sollten Sie aber die Verhandlung nutzen und sich so ein besseres Kaufangebot schaffen. 

Wenn Sie den Hauskauf verhandeln, sollten Sie sich zuvor ausreichend Gedanken um die Finanzierung gemacht haben. Nur so können Sie dafür sorgen, dass die Finanzierung Ihrer eigenen vier Wände für Sie nicht zur finanziellen Belastung wird. Dafür bietet sich ein unabhängiger Kreditvergleich an. 

Wenn Sie gerne bei der Finanzierung und der Verhandlung Ihres Hauskaufs unterstützt werden möchten, würden wir uns über eine Nachricht von Ihnen über unser Kontaktformular freuen. 

Wir haben über 30 Jahre Erfahrung mit der Finanzierung und dem Erwerb von Immobilien. In einem ersten Kennenlerngespräch lernen wir Sie und Ihre individuelle Situation besser kennen und helfen Ihnen dabei, bald in den eigenen vier Wänden zu wohnen. 

Wir freuen uns auf Ihre Nachricht.

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