Marc Schnitzler - Video vom 11.06.2024

Kläre vor dem Besichtigungstermin, was du dir leisten kannst und wie hoch deine monatliche Rate sein darf. Dann kannst du schon im ersten Termin entscheiden und trittst sicher auf, denn Makler und Verkäufer merken es, wenn du unsicher bist. Zeig echtes Interesse, frag nach dem Vermarktungsstand und nach Renovierungen, die stattgefunden haben oder anstehen, und geh sensibel mit der emotionalen Bindung der Verkäufer an das Haus um.

Signalisiere, dass du finanzierbar bist, das kannst du mit einem Finanzierungszertifikat sogar belegen.

So vermeidest du, dass dir ein anderer deine Traumimmobilie vor der Nase wegschnappt. Speichere dir das Video am besten jetzt direkt ab und folge mir, wenn du mit Immobilien und Finanzierung kein Geld verbrennen willst. Ich verrate dir jetzt die Tipps, die dazu geführt haben, dass unsere Kunden in den allermeisten Fällen auch beim ersten Mal genau die Traumimmobilie bekommen haben, die sie wirklich haben wollten. Punkt 1: Gehe nie unvorbereitet in einen Besichtigungstermin. Kläre, was du dir leisten kannst. Wie hoch ist deine monatliche Finanzierungsrate? Und kannst du damit ruhig schlafen? Warum ist das wichtig? Damit du, wenn es notwendig ist, schon im ersten Termin Entscheidungen treffen kannst. Ganz wichtig ist ein selbstsicheres Auftreten. In dem Augenblick, wenn du nicht weißt, ob du dir die Immobilie wirklich leisten kannst oder nicht, dann wirkst du unsicher. Und selbst, wenn du das nicht sagst, werden das die Makler bzw. die Verkäufer merken. Sei ruhig, 20 Minuten vor dem Termin schon in der Region. Huck, guck dir die Umgebung an, guck dir die Nachbarschaft an, schau, ob du dich mit der Wohngegend identifizieren kannst und ob du dir vorstellen kannst, da die nächsten zehn Jahre beispielsweise zu leben oder länger, vielleicht möglicherweise dein ganzes Leben. Wenn dir die Immobilie extrem gut gefällt, dann ist das klasse, aber zeig es nicht so. Sei nicht so euphorisch, denn in dem Augenblick schwächst du deine Verhandlungsposition, was den Kaufpreis an. Frage die Verkäufer bzw. die Makler, welche Renovierungs- und Modernisierungsmaßnahmen in den letzten Jahren stattgefunden haben. Frage aber auch, was aus Sicht der Verkäufer bzw. aus den Informationen des Maklers in den nächsten Monaten und Jahren anstehen wird, sodass du dich finanziell darauf einstellen kannst. Signalisiere, dass du Interesse hast, und erfrage, wann beispielsweise ein Notartermin stattfinden kann. Sage ruhig, dass du dich finanzierungstechnisch schon erkundigt hast, dass dir die Immobilie gut gefällt und wie die weiteren Schritte aussehen könnten. Das signalisiert starkes Interesse. Und vor allem erfrage, wie viele andere Interessenten es gibt und wie der aktuelle Vermarktungsstand ist. Das gibt dir die Möglichkeit, ein Gefühl dafür zu bekommen, wie deine Verhandlungsposition aussehen kann. Denn in dem Augenblick, wenn es beispielsweise schon drei Kaufinteressenten gibt, die ein gutes Angebot abgegeben haben, dann würde es wenig Nutzen, wenn du auf einmal anfängst, 20 Prozent am Preis zu verhandeln. Und ganz wichtig: In dem Augenblick, wenn das Haus beispielsweise braune Türrahmen hat, und jetzt stellt euch vor, ihr habt 40 Jahre in dem Haus gewohnt, ihr habt eure Kinder dort großgezogen, ihr habt am Türrahmen Striche gemacht, wie groß die Kinder sind, und das Erste, was ihr sagt, ist, und die Türrahmen fliegen als allererstes raus, dann geht davon aus, ihr werdet die Immobilie in den allermeisten Fällen nicht bekommen. Nur weil jemand die Immobilie verkauft, heißt das noch lange nicht, dass derjenige keine emotionale Bindung zu der Immobilie hat und zu den Geschehnissen, die da passiert sind. Geht sensibel damit um, seid freundlich, seid zuvorkommend, wirkt professionell und verbindlich. Das ist ganz wichtig. Und in dem Augenblick, wenn du ein gutes Gefühl hast und die Immobilie wirklich haben willst, dann darfst du das ruhig sagen. Das heißt, du kannst ruhig sagen: Hören Sie mal, die Immobilie gefällt mir wirklich außerordentlich gut. Ich möchte die Immobilie gerne kaufen. Ich bin bereit, den Preis X zu bezahlen. Und wenn das für Sie in Ordnung ist, dann kann die Abwicklung auch sehr schnell gehen. In dem Augenblick ist noch nichts passiert, denn erst, wenn der Notartermin stattfindet und die Unterschriften der Verkäufer und von dir unter dem Notarvertrag sind, erst dann ist die Tinte im wahrsten Sinne des Wortes trocken. Bis dahin können also sowohl die Verkäufer, aber natürlich auch du, noch davon zurücktreten. Man macht also im Termin nichts kaputt, wenn man wahres Interesse zeigt und verbindlich kommuniziert. Sage den Verkäufern bzw. den Maklern, dass du finanzierbar bist. Das kannst du sogar beweisen über ein sogenanntes Finanzierungszertifikat. Das ist keine Finanzierungszusage, die kann erst erteilt werden, wenn die Finanzierung vollständig geprüft ist. Aber du hast zumindest die Möglichkeit, dich im Vorfeld von einem Finanzierer, beispielsweise wie mir, beraten zu lassen. Dann bekommst du ein Bonitärzertifikat, das zumindest dokumentiert, dass du dir eine Immobilie in der jeweiligen Preisklasse auch wirklich leisten kannst. Denn den Verkäufern ist es nicht nur wichtig, dass der Notartermin stattfinden kann, sondern insbesondere, dass der Kaufpreis fließt. Und das geht nur, wenn du finanzierbar bist. Was sagst du dazu? Schreib es mir gerne in die Kommentare.